茶產業(yè)是我國農業(yè)的重要一環(huán)，但是長久以來，品牌問題一直制約著行業(yè)。領先企業(yè)大多是通過結合自身基礎和優(yōu)勢，摸索適合的營銷模式，采用規(guī)范化的管理、現(xiàn)代的推廣方式，打破行業(yè)困局，逐步樹立起企業(yè)品牌。在現(xiàn)有環(huán)境下，按照企業(yè)的產品和渠道類型劃分，行業(yè)內的品牌茶企大致分為以下三種模式。
自建連鎖零售終端，經營多品種茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌
這類企業(yè)主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長厚等。基本模式是先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產業(yè)鏈向上延伸，在各主要產茶區(qū)建立茶葉生產基地，在自有連鎖終端銷售自產或收購的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對消費者塑造零售終端的品牌形象。
通過商場專柜、品牌專賣店銷售，經營企業(yè)品牌，以某一單一知名茶葉種類為主
這類企業(yè)通常是原有的茶葉種植、加工企業(yè)，如八馬、竹葉青、安息鐵觀音集團等，多數(shù)為名優(yōu)茶產茶區(qū)領導企業(yè)，有雄厚的產地資源和生產加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。
仿照立頓模式，產品向快速消費品轉型，通過現(xiàn)代超市賣場終端銷售
部分茶葉生產企業(yè)，創(chuàng)新意識和研發(fā)能力較強，開始逐步嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產品轉變，使茶產品具有快消品性質，降低產品價格，提高產品流通速度，擴大消費人群和飲用方式。如一些普洱茶集團較早時間就開始發(fā)展袋泡茶，通過超市面向更廣泛的消費群體銷售，以創(chuàng)新便捷的產品形式拉近與消費者的距離。
來源：中農促茶委會
